COMMENT PRÉSENTER SON OPPORTUNITÉ MLM ET PARRAINER UN MAX DE PROSPECTS

Comment présenter son opportunité MLM - Image entete article

Présenter son opportunité MLM est primordial dans le processus d’enrôlement de nouveaux partenaires d’affaire… Mais comment convaincre et parrainer vos futurs leaders si vous n’avez  pas la bonne méthode ?

Vous savez déjà que pour avoir un maximum de chance de finaliser l’inscription de votre prospect dans votre société MLM, votre présentation doit être irréprochable.

Mais présenter son opportunité MLM, ce n’est pas parler à gorge chaude de sa compagnie MLM, en vantant à tout va les bienfaits des produits ou du plan de compensation extraordinaire…

… Hélas NON, sinon une simple vidéo suffirait à rameuter une foule de prospects emballés et prêts à signer chez vous !

Alors si vous pensez que présenter simplement votre opportunité MLM sera suffisant convainquant pour décider les prospects à vous rejoindre, j’ai bien peur que vous alliez au devant de grandes désillusions.

Soyons clair dès le départ, la présentation de votre opportunité MLM est seulement la partie visible de l’iceberg.

 –> Avant de parler de votre fabuleuse opportunité…

…il y a un travail à faire pour comprendre les besoins de votre prospect et surtout le mettre dans les meilleures dispositions pour qu’il comprenne que vous êtes SA solution pour atteindre son but.

 

Mais avant de vous plonger dans cet article, si vous êtes en manque de prospects ceci devrait vous intéresser car…

==> Pas de prospects = Pas de Parrainages !

Comment présenter son opportunité MLM - Entretien stratégie MLM

La Neuroscience au service de la présentation de votre opportunité MLM ?

Dans cet article je vais vous montrer comment faire la présentation MLM idéale sans passer pour un vendeur de rêve ou un commercial prêt à vendre sa famille pour faire signer son prospect.

Cette méthode de présentation est axée aux 2 tiers sur la préparation de votre interlocuteur, le tiers restant sera réservé à la présentataion de votre opportunité MLM.

Ce que je vais vous dévoiler fait appel à des techniques de Neuroscience pour faire en sorte que votre prospect voit votre opportunité MLM comme « La Solution à envisager » pour régler définitivement son problème.

 

Voici le sommaire de cette formation sur la présentation MLM

1/ Ce que vous devez savoir sur vos prospects

  • a – Les 9 principes à retenir pour faire une présentation au TOP
  • b – Les 4 niveaux de conscience de vos prospects
  • c – Les 2 états émotionnels qui vont pousser votre prospect à l’action

2/ Les 5 étapes pour présenter son opportunité MLM

  • Étape 1 – Créez des liens
  • Étape 2 – L’interview
  • Étape 3 – La transition (structure mère)
  • Étape 4 – La présentation de votre compagnie
  • Étape 5 – Poser un RV de suivi

Ce que vous devez savoir avant de faire votre présentation MLM

Pour mettre toutes les chances de votre côté, vous devez avant tout savoir ce qui se passe dans la tête de vos prospects lors d’une présentation MLM.

Inutile d’aller acheter une tonne de bouquins, j’ai déjà fait le travail pour vous…

 

Les 9 principes à retenir pour bien présenter votre opportunité MLM

1 – Les prospects démarrent une activité MLM si :

  • Ils veulent quitter une situation qui ne leur convient pas
  • Ils veulent quelque chose qu’ils n’ont pas encore

2 – Les gens ne veulent pas RENTRER dans quelque chose, ils veulent SORTIR de quelque chose (quitter leur job, trouver une solution pour réaliser leur rêve)

3 – Vous êtes Ici UNIQUEMENT pour partager une solution, un service ou un business qui correspond à un besoin. Votre attention doit être orientée sur les besoins de votre prospect, et non pas sur vos commissions ou Chiffre d’affaire. Le prospect doit ressentir que vous êtes là pour l’aider, que vous avez des compétences à partager. Par conséquent votre attitude doit être celle du leader que vous aimeriez être (posture et ton de voix)

4 – Vous devez donc ACCOMPAGNER le prospect dans le processus de décision pour rejoindre, ou pas, votre opportunité… Tout simplement !

5 – Vous devez vous détacher Émotionnellement de toutes attentes par rapport à vos prospects, car vous ne savez pas à l’avance qui va vous rejoindre ou pas, et qui va réussir ou pas.

6 – Cherchez des personnes qui vous cherchent aussi ! C’est-à-dire des gens qui ont des besoins auquel répond votre solution.

7 – Le MESSAGE est moins important que le MESSAGER, vous serez plus REGARDÉ qu’écouté ! – Vous devez donc avoir une attitude empruntée d’engagement, d’honnêteté, et de certitude.

8 – Vous devez plus insister sur la DOULEUR du prospect que sur le PLAISIR ! – c.-à-d. que mettre face le prospect à sa douleur et lui donner la perspective de lui enlever cette douleur, sera plus incitative que lui donner la perspective d’entrer dans une opportunité MLM fabuleuse.

9 – Les prospects ne démarrent pas POUR VOUS, mais AVEC VOUS ! – Pour cela vous devez mettre en avant l’accompagnement et le soutien de vous–même et votre équipe. Il est fondamental que vos prospects se sentent rassurés et en confiance.

Les 4 niveaux de conscience de vos prospects

  • 1 – Ils ont un problème mais ils n’en ont pas conscience
  • 2 – Ils ont un problème mais ne savent pas comment le régler
  • 3 – Ils ont un problème et savent maintenant qu’il y a une solution (votre opportunité)
  • 4 – Ils ont une solution et vont pouvoir gérer leur problème

 

Les 2 états émotionnels qui vont pousser votre prospect à l’action

Pour prendre la décision finale de vous rejoindre dans votre société MLM, vos prospects doivent passer par 2 états émotionnels :

  • 1/ L’excitation – Votre projet doit leur donner la perspective d’atteindre leur but
  • 2/ La Rassurance – Vous êtes là, ainsi que toute l’équipe pour les aider à atteindre le but qu’ils se sont fixé.

Les 5 étapes pour bien présenter votre opportunité MLM

Maintenant que vous connaissez la théorie sur le mécanisme psychologique qui peut pousser votre prospect à vous rejoindre, nous allons passer à la pratique…

… La pratique c’est bien évidemment Présenter son opportunité MLM.

Cette présentation va se dérouler en 5 étapes distinctes, et dans un ordre précis, les voici :

  • Étape 1 – Créez des liens
  • Étape 2 – L’interview
  • Étape 3 – La transition (structure mère)
  • Étape 4 – Présenter son activité MLM
  • Étape 5 – Poser un RV de suivi

 

Étape 1 – Créez un lien avec votre prospect

En priorité, si c’est un RV en présentiel vous devez choisir un lieu NEUTRE, c’est-à-dire, pas chez VOUS et pas chez LUI. Un endroit assez calme si possible, comme un hall d’hôtel ou un café Lounge pas trop bruyant.

Faites attention à voute tenue vestimentaire également, simple et sobre (inutile de vous préciser de paraître propre sur vous…)

Votre attitude va jouer un rôle important aussi, ne soyez pas affalé sur votre fauteuil par exemple.

Si vous avez RV sur internet, assurez-vous d’être au calme et faites attention au décor derrière vous.

Pour créer ce lien, surtout soyez vous-même, et ne jouez pas un rôle.

Vous devez donc être sympathique, détendu (ce que vous êtes surement) et inspirer confiance en étant à l’écoute de votre interlocuteur.

Il est important que votre prospect se sente  à l’aise pour aborder votre présentation

Attention :

Être sympa ne veut pas dire AMICALE ! – Vous n’êtes pas là pour vous faire un pote, mais pour parler business. Votre attitude doit être celle d’un professionnel.

Trouvez des points communs avec votre prospect est une bonne chose pour créer des liens de sympathie.

Et pour finir, ceci va vous paraitre bête, mais essayez de caler votre débit de parole avec celle de votre interlocuteur, c.-à-d., s’il parle vite, parlez vite également. De cette manière vous serez parfaitement synchronisé avec votre prospect, et ça, c’est un atout supplémentaire.

 

Étape 2 – Questionnez et Qualifiez au début de votre présentation

L’objectif de cette 2ème étape est de découvrir les besoins et les attentes de vos prospects.

Il va donc falloir poser les bonnes questions et laisser parler la personne en face de vous, sans l’interrompre…

Et comme dit mon pote Thomas, “Vous avez 2 oreilles et une bouche, utilisez-les à bon escient“.

C’est à ce moment-là que vous devez enfiler votre tenue de chef d’entreprise (c’est une image) et changer de posture… C’est vous le patron maintenant.

 

Nous allons rentrer dans le vif du sujet… (Vous pouvez dire ça aussi)

 

Vos premières questions vont concerner la situation temporelle du prospect, à savoir :

Le présent

  • Que faites-vous exactement ?
  • Depuis quand ?
  • Êtes-vous satisfait de votre situation ?

Le passé

  • Que faisiez-vous avant ?
  • Pourquoi avez-vous changé ? (Seulement s’il a eu un changement)

Le futur (projection de son futur)

  • Comment voyez-vous l’avenir idéalement ?
  • Quelles sont les solutions que vous envisagez par rapport à votre situation ?
  • Avez-vous déjà envisagé de créer votre propre entreprise ?

 

A cette étape, votre prospect (en règle générale) est toujours sur ses gardes et vous perçoit (toujours en général) comme un vendeur ou un commercial qui cherche à le convaincre absolument de s’engager dans un projet.

Pour faire retomber le soufflé, demandez à votre prospect :

  • Puis-je vous montrer pourquoi les gens s’intéressent à notre projet et pourquoi ils s’épanouissent ? (important de demander la permission pour insuffler au prospect que c’est LUI qui a envie de savoir)

 

Enchainez avec les 9 raisons de la motivation

  • En général, les gens se lance dans le marketing de réseau pour les raisons suivantes… (voir tableau ci-dessous)

 

Comment présenter son opportunité MLM - Les 9 raisons de la motivation

Une fois que vous avez fini d’énumérer les 9 principales raisons de la motivation…

… posez la question suivante :

  • J’aimerai savoir si parmi ces 9 raisons, il y en a une, ou plusieurs, qui correspond à ce que vous recherchez ?
  • OUI ou NON seulement !

Maintenant que vous savez qu’il a un objectif, posez-lui ces 5 questions EXACTEMENT dans cet ordre (prenez des notes).

  • 1/ Quel objectif est le plus important pour vous ?
  • 2/ Pourquoi avez-vous choisi l’objectif de… (Énoncez son objectif avec ses propres mots, important !) ?
  • 3/ En quoi c’est important pour vous de … (Énoncez son objectif avec ses propres mots) ?

C’est à ce moment-là que votre prospect se rend compte qu’il a un problème qu’il n’a pas encore réglé !

  • 4/ Quelles seraient les conséquences pour vous si vous ne parvenez pas à… (Énoncez ce qu’il vous a dit avec ses propres mots, pour insister sur la douleur) ?
  • 5/ En quoi cela vous causerait du souci si vous n’y parvenez pas ? (Insistez encore sur la douleur)

Une fois ce petit questionnaire terminé, vous savez à présent quel est l’objectif de votre prospect et quelles sont ces douleurs….

… Il est temps de passer à la troisième étape.

Étape 3 – La transition avant de présenter son activité MLM

Ici nous partons du principe que la personne en face ne connait pas vraiment le Marketing de Réseau.

Vous allez donc prendre les devants et dire la chose suivante :

« L’une des principales raisons qui fait que les gens ne rejoignent pas le MLM, c’est tout simplement parce qu’ils ne le comprennent pas »

A partir d’ici, vous allez offrir le choix à votre prospect de continuer ou d’arrêter, selon si l’industrie du MLM l’intéresse ou pas.

Cela vous permettra de gagner du temps et enlèvera la pression et les objections.

 

Enchaînez :

Maintenant que j’ai bien compris ce qui est important pour vous, avant d’aller plus loin, c’est de vous partager l’industrie dans laquelle nous sommes, et si cela ne vous correspond pas, on arrête le RV comme ça vous ne perdez pas de temps et moi non plus. Et si ça vous convient, on continue, ÇA VOUS VA ?”

Après cette phrase, quelle que soit l’issue, votre prospect va se sentir soulagé et détendu !

Sachez que toutes ces étapes sont destinées à diminuer la peur, augmenter l’excitation et faire monter en flèche le niveau de conscience de la personne en face de vous.

 

Continuez :

  • 1/ Par rapport à ce que vous venez de me dire, êtes-vous toujours bien ouvert à découvrir des propositions en parallèle de votre activité actuelle ?
  • 2/ Avez-vous déjà entendu parler de cette industrie qui est en train de vivre l’une des plus grandes croissances à l’échelle mondiale, qui est considérée par les plus grands économistes comme  l’industrie du 21ème siècle, que l’on appelle Marketing de réseau ou marketing relationnel ?

Après ces 2 questions de transition, écoutez attentivement ce que votre prospect vous dit, si pour lui c’est plutôt positif ou négatif.

Demandez-lui la permission (encore) de lui expliquer brièvement le MLM s’il ne connait pas du tout, ou lui réexpliquer s’il a des doutes.

Logiquement à ce niveau, votre prospect est prêt à écouter la suite pour en savoir plus sur votre opportunité…

Par conséquent, Il est temps maintenant de présenter votre opportunité MLM.

Libérez-vous des démarches de prospection et laissez les outils faire le travail automatiquement

==> Automatisez 80% de vos tâches pour gagner en éfficacité

Comment présenter son opportunité MLM - Formation offerte Facebook Booster

Étape 4 – Présenter son opportunité MLM (15 à 20mn maximum)

Enchaînez toujours avec sa permission…

« Est-ce que ça vous intéresse qu’on rentre maintenant dans le vif du sujet et que je vous explique clairement l’opportunité que j’ai à vous partager ? »

Dans cette partie de la présentation MLM, nous allons mettre en place quelques techniques de Neuroscience qui peuvent faire la différence… C’est prouvé !

Là encore, à cette étape votre prospect se pose toujours des questions…

…voici les principales :

  • Est-ce que je peux le faire ?
  • Est-ce bien légal ?
  • Combien je vais gagner ?

Mais avant de parler de votre opportunité MLM, vous devez envoyer le “2ème effet « Kiss Cool”.

Cela s’appelle « l’effet cohérence », et se résume à une seule question supplémentaire :

« J’aimerai vous poser une question juste avant de vous présenter la compagnie. Dites-moi, c’est plutôt personnel, vous considérez-vous comme une personne AUDACIEUSE ? »

Comme vous l’avez compris, si la personne se considère comme « Audacieuse », c’est qu’elle est ouverte et ne pourra donc pas refuser les nouveautés… Pour rester dans sa Cohérence !

Attaquez maintenant la présentation de votre opportunité, en tenant compte de ces quelques critères :

  • Votre attitude doit être enthousiaste (sans excès), déterminé et sûr de vous.
  • Vous devez être bref, simple, et montrer comment votre prospect peut répondre à son « Pourquoi » !
  • Rappelez-vous d’une chose, plus vous faites compliqué, plus votre prospect pensera qu’il ne peut pas le faire !

 

Déroulez maintenant votre présentation en suivant ce processus :

D’abord votre propre témoignage (pourquoi vous avez démarré avec cette opportunité, l’équipe qui vous accompagne…etc.)

  • Le Marché (pourquoi il faut s’y intéresser)
  • Votre offre (Dans les grandes lignes)
  • Comment bien démarrer
  • Le modèle économique (les différents statuts ave les rémunérations correspondantes, sans rentrer dans le détail, ce sera pour un prochain RV)

Votre prospect doit comprendre rapidement que ce que vous lui présentez lui correspond. N’hésitez pas à reprendre sa raison principale de la motivation (toujours avec ses propres mots).

C’est à ce moment-là que votre prospect va évaluer et juger si votre projet lui correspond !

 

Essayez de lui faire visualiser le résultat…

Exemple : En imaginant que sa principale raison de la motivation est : Gagner un complément de revenu…

Dites-lui : « IMAGINEZ-VOUS avec 500 de + tous les mois, que feriez-vous avec  cet argent ? »

En lui posant ce genre de question, vous projetez une image sur lui pour le faire passer dans « L’émotionnel ». (La logique n’a pas sa place ici).

 

Rajoutez si possible de la preuve sociale, articles de presse, témoignages, livres…etc.

Note : Les preuves sociales vendent + que les promesses !

Faites bien sentir à votre prospect que vous l’accompagnerez dans l’accomplissement de son but. Dites-lui par exemple que vous le ferez ensemble, pas à pas…

 

Avant de parler du Pack de démarrage, utilisez ce que l’on appelle « l’effet d’ancrage ».

C’est très simple, posez-lui les 2 questions suivantes :

  • « Vous avez déjà créé une entreprise ? OUI / NON ?
  • « Savez-vous combien il faut investir pour créer son entreprise ? »

Attendez la réponse et reprenez ces mots…

… « Effectivement, il faut investir en moyenne 40 000€ pour lancer son affaire, attendre 3 ans pour voir si la société est viable…etc. »

Mais, chez nous, ce qui est génial, c’est que vous n’avez pas besoin de 40 000€ pour démarrer votre entreprise. Vous pouvez démarrer avec seulement… (Dites le prix de votre pack de démarrage).

Bravo vous venez de lui faire comprendre que le prix pour démarrer avec vous dans votre opportunité MLM est DÉRISOIRE !

 

Rajoutez maintenant un petit « Effet liberté » en disant simplement :

« Vous êtes LIBRE de prendre la décision de démarrer » (si il y a une garantie, rajoutez-la)

Et nous allons passer à la 5ème étape…

Étape 5 – Posez un RV de suivi

Vous avez déballé votre opportunité, mais malgré tout, ne vous attendez pas à ce que tous disent OUI du premier coup… Rassurez-vous c’est normal !

Néanmoins vous allez devoir faire un Closing au TOP, et si vous ne savez pas encore comment, –> voici la méthode pour faire un closing PRO.

Ensuite, quelle que soit l’issue du closing, il est impératif de fixer un RV de suivi avec votre prospect.

Ne le poussez pas à démarrer de suite si vous sentez encore un peu de résistance.

Statistiquement, votre prospect aura besoin de 3 à 5 RV de suivi pour prendre sa décision.

Idéalement, faites-vous assister d’une personne de votre équipe pour le RV suivant.

Conclusions

Pour bien faire les choses, présenter son opportunité MLM doit durer 1h à 1h15 grand maximum.

Pour bien présenter son opportunité MLM, il faut savoir bien inviter car Il faut que votre invitation suscite suffisamment d’intérêt pour que votre prospect soit attentif lors de votre présentation

Si vous suivez scrupuleusement cette formation sur « comment présenter son opportunité MLM », il y a de grandes chances pour que vos statistiques soient à la hausse… C’est garanti !

La réussite de votre présentation MLM va passer par les émotions que va ressentir votre prospect et non pas par la logique…

… Même si votre prospect aura le sentiment de rentrer dans votre opportunité de façon logique et rationnelle.

Pendant la présentation vous devez toujours insister sur la douleur et le plaisir.

Utilisez toujours les mots de votre prospect et rappelez-lui régulièrement sa raison principale de motivation en lui faisant comprendre qu’il peut régler son problème grâce à cette opportunité.

Faites toujours sentir à votre prospect que vous êtes là pour l’accompagner et l’aider à atteindre son objectif.

Pour finir, Les 2 points les plus importants sont, l’interview de votre prospect (Étape 2) et la prise de RV à la fin (Étape 5).

 

Je vous souhaite le meilleur des succès

Marc

Comment présenter son opportunité MLM - Signature article

Partagez cet article si vous pensez qu’il pourrait aider quelqu’un. Merci

Restez informé en me rejoignant sur les réseaux sociaux

Share This
M