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La prsentation de votre opportunit MLM  doit se faire selon un certain processus.

Mais le connaissez-vous vraiment ?

Aprs chaque prsentation, tes-vous satisfait du nombre de personnes qui rejoignent votre quipe ?

Non ?

Alors restez bien jusqu?au bout, car je vais vous dvoiler la mthode de prsentation MLM, base sur des techniques de Neuroscience, qui convaincre votre prospect qu?il est au bon endroit et avec la bonne personne pour l?accompagner vers SA russite.

Vous ne prsenterez plus jamais votre opportunit MLM comme avant !


Mais avant de continuer la lecture, il faut prendre conscience que les prospects en Marketing de rseau, c?est le nerf de la guerre, car ==>

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Donc profitez-en avant de passer la suite !

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Vous savez dj que pour avoir un maximum de chance de finaliser l?inscription de votre prospect dans votre socit MLM,  votre prsentation MLM doit tre irrprochable.

Mais  prsenter son opportunit MLM, ce n?est pas dballer gorge chaude les avantages de sa compagnie MLM, en vantant les bienfaits des produits ou bien du plan de compensation extraordinaire?

Hlas NON, sinon une simple vido suffirait rameuter une foule de prospects emballs et prts signer chez vous !

Si vous pensez que  prsenter simplement votre opportunit MLM  sera suffisant pour dcider les prospects vous rejoindre, j?ai bien peur que vous alliez au-devant de grandes dsillusions.

Soyons clair ds le dpart, la prsentation de votre opportunit MLM doit tre brve, et c?est seulement la partie visible de l?iceberg.

  ?> Avant de parler de votre fabuleuse opportunit, il y a un travail de prparation faire pour comprendre les besoins de votre prospect et surtout le mettre dans les meilleures dispositions pour qu?il comprenne que vous tes SA solution pour atteindre son but.


La Neuroscience au service de la prsentation de votre opportunit MLM 

Dans cet article je vais vous montrer comment faire  la meilleure prsentation MLM,  sans passer pour un vendeur de rve ou un commercial prt vendre sa famille pour faire signer son prospect.

Cette mthode de prsentation est axe aux 2 tiers sur  la prparation de votre interlocuteur, le tiers restant sera rserv   la prsentation de votre opportunit MLM.

Ce que je vais vous dvoiler fait appel des  techniques de Neuroscience  pour faire en sorte que votre prospect voit votre opportunit MLM comme La Solution envisager pour rgler dfinitivement son problme.


Voici le sommaire de cette formation sur la prsentation MLM


1/ Ce que vous devez savoir sur vos prospects

? a ? Les 9 principes retenir pour faire une prsentation au TOP

? b ? Les 4 niveaux de conscience de vos prospects

? c ? Les 2 tats motionnels qui vont pousser votre prospect l?action


2/ Les 5 tapes pour prsenter son opportunit MLM

? tape 1 ? Crez des liens

? tape 2 ? L?interview

? tape 3 ? La transition (structure mre)

? tape 4 ? La prsentation de votre compagnie

? tape 5 ? Poser un RV de suivi

 

Avant de faire votre prsentation MLM, voici ce que vous devez savoir

Pour mettre toutes les chances de votre ct, vous devez avant tout savoir ce qui se passe dans la tte de vos prospects lors d?une prsentation MLM.

Inutile d?aller acheter une tonne de bouquins, j?ai dj fait le travail pour vous?


Les 9 principes retenir pour bien prsenter votre opportunit MLM


1 ? Les prospects dmarrent une activit MLM si:

2 ?  Les gens  ne veulent pas RENTRER  dans quelque chose,  ils veulent SORTIR  de quelque chose (quitter leur job, trouver une solution pour raliser leur rve)

3 ?   Vous tes Ici UNIQUEMENT  pour partager une solution, un service ou un business qui correspond un besoin.

Votre attention doit tre oriente sur les besoins de votre prospect, et non pas sur vos commissions ou Chiffre d?affaire.

Le prospect doit ressentir que vous tes l pour l?aider, que vous avez des comptences partager.

Par consquent votre attitude doit tre celle du leader que vous aimeriez tre (posture et ton de voix)

4 ?   Vous devez donc ACCOMPAGNER  le prospect dans le processus de dcision pour rejoindre, ou pas, votre opportunit?

Tout simplement !

5 ?   Vous devez vous dtacher motionnellement  de toutes attentes par rapport vos prospects, car vous ne savez pas l?avance qui va vous rejoindre ou pas, et qui va russir ou pas.

6 ?   Cherchez des personnes qui vous cherchent aussi  ! C?est--dire des gens qui ont des besoins auquel rpond votre solution.

7 ?  Le  MESSAGE  est moins important que le  MESSAGER, vous serez plus REGARD, qu?cout ! 

Vous devez donc avoir une attitude emprunte d?engagement, d?honntet, et de certitude.

8 ?   Vous devez plus insister sur la DOULEUR  du prospect que sur le PLAISIR !

c.--d. que mettre face le prospect sa douleur et lui donner la perspective de lui enlever cette douleur, sera plus incitative que lui donner la perspective d?entrer dans une opportunit MLM fabuleuse.

9 ?  Les prospects ne dmarrent pas  POUR VOUS, mais  AVEC VOUS  !

Pour cela vous devez mettre en avant l?accompagnement et le soutien de vous?mme et votre quipe. Il est fondamental que vos prospects se sentent rassurs et en confiance.


Les 4 niveaux de conscience de vos prospects


Les 2 tats motionnels qui vont pousser votre prospect l?action

Pour prendre la dcision finale de vous rejoindre dans votre socit MLM, vos prospects doivent passer par 2 tats motionnels :


Voici les 5 tapes pour bien prsenter votre opportunit MLM

Maintenant que vous connaissez la thorie sur le mcanisme psychologique qui peut pousser votre prospect vous rejoindre, nous allons passer la pratique?

La pratique c?est bien videmment  Prsenter son opportunit MLM .

Cette prsentation va se drouler en  5 tapes distinctes, et dans  un ordre prcis !

Les voici :

 

tape 1 ? Crez un lien avec votre prospect

En priorit, si c?est un RV en prsentiel vous devez choisir un lieu NEUTRE, c?est--dire,  pas chez VOUS  et  pas chez LUI. Un endroit assez calme si possible, comme un hall d?htel ou un caf Lounge pas trop bruyant.

Faites attention votre tenue vestimentaire galement, simple et sobre (inutile de vous prciser de soigner votre apparence)

Votre attitude va jouer un rle important aussi, ne soyez pas affal sur votre fauteuil par exemple.

Si vous avez RV sur internet, assurez-vous d?tre au calme et faites attention au dcor derrire vous.

Pour crer ce lien, surtout soyez vous-mme, et ne jouez pas un rle.

Vous devez donc tre sympathique, dtendu (ce que vous tes surement) et inspirer confiance en tant l?coute de votre interlocuteur.

Il est important que votre prospect se sente  l?aise pour aborder votre prsentation

Attention : tre sympa ne veut pas dire AMICALE !  

Vous n?tes pas l pour vous faire un pote, mais pour parler business.

Votre attitude doit tre celle d?un professionnel.

Trouvez des points communs avec votre prospect est une bonne chose pour crer des liens de sympathie.

Et pour finir, ceci va vous paratre bte, mais  essayez de caler votre dbit de parole avec celle de votre interlocuteur, c.--d., s?il parle vite, parlez vite galement. De cette manire vous serez parfaitement synchronis avec votre prospect, et a, c?est un atout supplmentaire.

 

tape 2 ? Questionnez et Qualifiez au dbut de votre prsentation

PS: Pour vous aider, les textes que vous devez mmoriser sont en italique de couleur verte

L?objectif de cette 2 me  tape est de dcouvrir les besoins et les attentes de vos prospects.

Il va donc falloir poser les bonnes questions et laisser parler la personne en face de vous, sans l?interrompre?

Et comme dit mon pote Thomas, ? Vous avez 2 oreilles et une bouche, utilisez-les bon escient ?.

C?est ce moment-l que vous devez enfiler votre tenue de chef d?entreprise (c?est une image) et changer de posture?

C?est vous le patron maintenant !

 ... "Nous allons rentrer dans le vif du sujet? (Vous pouvez dire a aussi)"

Vos premires questions vont concerner  la situation temporelle du prospect,  savoir : 

Le prsent

Le pass

Le futur (projection de son futur)

A cette tape, votre prospect (en rgle gnrale) est toujours sur ses gardes et vous peroit (toujours en gnral) comme un vendeur ou un commercial qui cherche le convaincre absolument de s?engager dans un projet.


Pour faire retomber le souffl, demandez votre prospect : "Puis-je vous montrer pourquoi les gens s?intressent notre projet et pourquoi ils s?panouissent ?" (Important de demander la permission pour insuffler au prospect que c?est LUI qui a envie de savoir)


Enchanez avec les 9 raisons de la motivation

"En gnral, les gens se lance dans le marketing de rseau pour les raisons suivantes"? (voir tableau ci-dessous)

Une fois que vous avez fini d?numrer  les 9 principales raisons de la motivation, posez la question suivante :

Maintenant que vous savez qu?il a un objectif, posez-lui ces  5 questions EXACTEMENT dans cet ordre  (prenez des notes).

C?est ce moment-l que votre prospect se rend compte qu?il a un problme qu?il n?a pas encore rgl !


???Il est temps de passer la troisime tape.

tape 3 ? La transition avant de prsenter son activit MLM

Ici nous partons du principe que la personne en face ne connait pas vraiment le Marketing de Rseau.

Vous allez donc prendre les devants et dire la chose suivante :

"L?une des principales raisons qui fait que les gens ne rejoignent pas le MLM, c?est tout simplement parce qu?ils ne le comprennent pas"

A partir d?ici,  vous allez offrir le choix votre prospect de continuer ou d?arrter, selon si l?industrie du MLM l?intresse ou pas.

Cela vous permettra de gagner du temps et enlvera la pression et les objections.

Enchanez  : ?Maintenant que j?ai bien compris ce qui est important pour vous, avant d?aller plus loin, c?est de vous partager l?industrie dans laquelle nous sommes, et si cela ne vous correspond pas, on arrte le RV comme a vous ne perdez pas de temps et moi non plus... Et si a vous convient, on continue, A VOUS VA ??

Aprs cette phrase, quelle que soit l?issue, votre prospect va se sentir soulag et dtendu !

Sachez que toutes ces tapes sont destines diminuer la peur, augmenter l?excitation et faire monter en flche le niveau de conscience de la personne en face de vous.

Continuez :


Aprs ces 2 questions de transition, coutez attentivement ce que votre prospect vous dit, si pour lui c?est plutt positif ou ngatif.

Demandez-lui la permission (encore) de lui expliquer brivement le MLM s?il ne connait pas du tout, ou lui rexpliquer s?il a des doutes.

Logiquement ce niveau, votre prospect est prt couter la suite pour en savoir plus sur votre opportunit?


Par consquent, Il est temps maintenant de prsenter votre opportunit MLM.

tape 4 ? Prsenter son opportunit MLM (15 20mn maximum)

Enchanez toujours avec sa permission?

"Est-ce que a vous intresse qu?on rentre maintenant dans le vif du sujet et que je vous explique clairement l?opportunit que j?ai vous partager ?"

Dans cette partie de la prsentation MLM, nous allons mettre en place quelques techniques de Neuroscience qui peuvent faire la diffrence? C?est prouv !

L encore, cette tape votre prospect se pose toujours des questions?

Voici les principales :

Mais avant de parler de votre opportunit MLM, vous devez envoyer le ? 2 me  effet  Kiss Cool?.

Cela s?appelle  l?effet cohrence , et se rsume   une seule question supplmentaire :

? "J?aimerai vous poser une question juste avant de vous prsenter la compagnie. Dites-moi, c?est plutt personnel, vous considrez-vous comme une personne AUDACIEUSE ?"

Comme vous l?avez compris, si la personne se considre comme   Audacieuse  , c?est qu?elle est ouverte et ne pourra donc pas refuser les nouveauts? Pour rester dans sa Cohrence !

Attaquez maintenant  la prsentation de votre opportunit, en tenant compte de ces quelques critres :


Droulez maintenant votre prsentation en suivant ce processus :


Votre prospect doit comprendre rapidement que ce que vous lui prsentez lui correspond.

N?hsitez pas reprendre sa raison principale de la motivation (toujours avec ses propres mots).

C?est ce moment-l que votre prospect va valuer et juger si votre projet lui correspond !


Essayez de lui faire visualiser le rsultat?

Exemple : En imaginant que sa principale raison de la motivation est : Gagner un complment de revenu?

Dites-lui :  "IMAGINEZ-VOUS avec 500  de + tous les mois, que feriez-vous avec cet argent ?"

En lui posant ce genre de question, vous projetez une image sur lui pour le faire passer dans   L?motionnel  . (La logique n?a pas sa place ici).

Rajoutez si possible de la  preuve sociale, articles de presse, tmoignages, livres?etc.

Note : Les preuves sociales vendent + que les promesses !

Faites bien sentir votre prospect que vous l?accompagnerez dans l?accomplissement de son but.

Dites-lui par exemple que vous le ferez ensemble, pas pas?


Avant de parler du Pack de dmarrage, utilisez ce que l?on appelle   l?effet d?ancrage  .

C?est trs simple, posez-lui les 2 questions suivantes :

Attendez la rponse et reprenez ces mots?

"Effectivement, il faut investir en moyenne 40 000? pour lancer son affaire, attendre 3 ans pour voir si la socit est viable?etc.

Mais, chez nous, ce qui est gnial, c?est que vous n?avez pas besoin de 40 000? pour dmarrer votre entreprise.

Vous pouvez dmarrer avec seulement (Dites le prix de votre pack de dmarrage)".

Bravo vous venez de lui faire comprendre que  le prix pour dmarrer avec vous dans votre opportunit MLM est DRISOIRE !


Rajoutez maintenant un petit   Effet libert   en disant simplement :

"Vous tes LIBRE de prendre la dcision de dmarrer" (si il y a une garantie, rajoutez-la)


Et nous allons passer la 5me  tape?

tape 5 ? Posez un RV de suivi

Vous avez dball votre opportunit, mais malgr tout, ne vous attendez pas ce que tous disent OUI du premier coup? Rassurez-vous c?est normal !

Nanmoins vous allez devoir faire un Closing au TOP, et si vous ne savez pas encore comment, ?>  voici la mthode pour faire un closing PRO.

? Ensuite, quelle que soit l?issue du closing,  il est impratif de fixer un RV de suivi  avec votre prospect.

Ne le poussez pas dmarrer de suite si vous sentez encore un peu de rsistance.

Statistiquement, votre prospect aura besoin de 3 5 RV de suivi pour prendre sa dcision.

Idalement, faites-vous assister d?une personne de votre quipe pour le RV suivant.


Conclusions

Pour bien faire les choses,  prsenter son opportunit MLM  doit durer 1h 1h15 grand maximum.

Pour bien prsenter son opportunit MLM, il faut savoir  bien inviter   car Il faut que votre invitation suscite suffisamment d?intrt pour que votre prospect soit attentif lors de votre prsentation.

Si vous suivez scrupuleusement cette formation sur la prsentation de votre  opportunit MLM, il y a de grandes chances pour que vos statistiques soient la hausse? C?est garanti !

La russite de votre prsentation MLM va passer par les motions  que va ressentir votre prospect et non pas par la logique?

Mme si votre prospect aura le sentiment de rentrer dans votre opportunit de faon logique et rationnelle.

Pendant la prsentation vous devez toujours  insister sur la douleur et le plaisir.

Utilisez toujours les mots de votre prospect  et rappelez-lui rgulirement sa raison principale de motivation en lui faisant comprendre qu?il peut rgler son problme grce cette opportunit.

Faites toujours sentir votre prospect que  vous tes l pour l?accompagner  et l?aider atteindre son objectif.

Pour finir,  Les 2 points les plus importants sont,  l?interview  de votre prospect (tape 2) et  la prise de RV   la fin (tape 5).


Je vous souhaite le meilleur des succs

Marc

 

C?tait  :  La prsentation MLM qui va faire dcoller vos parrainages

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