COMMENT FAIRE UN CLOSING PRO POUR CONVERTIR VOS PROSPECTS

Le Closing en MLM est l’acte final pour parrainer en MLM, ou fermer votre prospect, mais ce n’est pas forcément le dernier round.

Pourquoi ?

Par ce que tout va dépendre des réponses de votre prospect !

Les 6 étapes du Closing MLM que je m’apprête à vous donner, se résument en fait en 6 questions simples qui vont amener votre prospect à vous dire “OUI” dans la plupart des cas.

Mais avant de vous plonger dans cet article, si vous êtes en manque de prospects ceci devrait vous intéresser car…

==> Pas de prospects = Pas de Parrainages !

Convaincre en MLM reste une chose difficile à faire !

Mais rassurez-vous en cas de refus immédiat, il vous reste 2 cartes à jouer.

Nous avons tous vécu ce même scénario au début, et moi y compris, vous êtes assis devant votre prospect, vous venez de faire votre super présentation, et avant de terminer vous pensez déjà à votre Closing.

« Comment vais-je verrouiller ce prospect, comment vais-je le convaincre »

Et vous avez raison d’anticiper dans votre tête car si vous pensez que le prospect va dire spontanément « ok, ou faut-il signer », j’ai peur que vous allez au-devant de nombreuses désillusions.

Tout simplement parce que des « NON » vous en entendrez encore, et c’est tout à fait normal !

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La 1ère question du Closing MLM

“Qu’est-ce que vous avez le plus aimé ?”

Cette question est bien orientée car elle place le prospect dans une situation positive.

A cette occasion, cette personne vous dévoilera des choses précieuses qui vous serviront dans votre Closing final.

Vous devrez alors vous concentrer dessus !

De plus, cette question vous donnera des indices sur le niveau de motivation de votre prospect.

Attention, ne tombez pas dans le piège des débutants MLM en demandant « qu’est-ce que tu en penses ? »

Tout simplement parce que cela va l’amener à réfléchir de façon négative et à chercher des échappatoires pour vous filer entre les doigts.

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2ème question sur le Closing MLM

Closing MLM, les 6 étapes du leader + une action - echelle de 1 à 10

De 1 à 10, 1 représente « Pas du tout » et 10 « Super, je fonce », ou te situe-tu par rapport à cette opportunité ?”

Une fois de plus, cela vous donnera une indication sur le niveau d’implication de votre prospect.

Par conséquent, comment analyser les réponses ?

Alors, de 1 à 5, vous pouvez penser que ce n’est pas bon du tout, mais c’est faux !

La seule mauvaise réponse pour vous, c’est « 1 », là vous pouvez considérer que c’est cuit.

Mais à partir de « 2 » il y reste de l’espoir, le chemin sera simplement plus long pour les amener plus haut.

La réponse que vous entendrez le plus fréquemment dans votre cloising MLM, sera de 6 à 8.

Malgré tout, à ce niveau, considérez que votre prospect se pose encore quelques questions…

Dans ce cas, c’est simple, demandez-lui : « 6,7 ou 8 ce n’est pas un “OUI” franc, donc quels sont  tes interrogations ? »

Votre aptitude d’écoute et les réponses que vous allez lui apporter seront décisives pour le faire signer avec vous.

Enfoncez un peu plus le clou avec cette 3ème question du Closing MLM

Closing MLM, les 6 étapes du leader + une action- enfoncer le clou

De 1 à 10, 1 représente « Pas du tout » et 10 « Super, je fonce », ou te situe-tu par rapport à cette opportunité ?”

 Une fois de plus, cela vous donnera une indication sur le niveau d’implication de votre prospect.

Par conséquent, comment analyser les réponses ?

La réponse vous donnera une indication sur le niveau de motivation et l’ambition de votre prospect.

Attention : Vous devez seulement écouter la réponse !

En aucun cas, vous ne devez annoncer qu’ils pourraient gagner beaucoup plus.

Mais l’inverse est aussi valable, c.-à-d., si la personne annonce un chiffre délirant, votre rôle est de le ramener sur terre en lui disant qu’il ne faut pas griller les étapes.

La 4ème question du Closing MLM inclura une notion de temps

« Combien d’heures par semaine vas-tu consacrer à cette activité pour arriver au résultat que tu attends ? »

Il vous appartiendra de le recadrer si le temps alloué au développement de son entreprise est suffisant pour atteindre l’objectif.

La 5ème question du Closing MLM, est pour avoir une vision plus long terme

Selon le nombre d’heures, en combien de temps veux-tu atteindre ton objectif” »

exemple ; 1 mois, 3 mois, 6 mois…

Cette indication est cruciale pour savoir si vos prospects veulent aller au bout !

La question finale du Closing MLM

 

“Si je pouvais te montrer comment atteindre le revenu que tu souhaites tous les mois, en travaillant (nombre d’heure) par semaine, serais-tu prêt à commencer ?”

Cette dernière question du Closing MLM, projettera votre prospect dans ces attentes, et là, vous intervenez comme apporteur de solution.

Si vous êtes capable d’amener vos prospects jusqu’ici, ils vont réagir positivement pour la plupart.

Après tout, qui ne voudrait pas atteindre ses rêves ?

Vous avez déjà testé cette méthode ou en connaissez une autre ?

N’ésitez pas à laisser un commentaire. Merci

L’alternative dans le Closing MLM

 

Nul doute que si vous appliquez cette méthode, vous gagnerez des partenaires.

Mais malgré tout, tous ne vous rejoindront pas, du moins pas tout de suite.

Dans le cas ou votre prospect n’est pas décidé à vous rejoindre immédiatement, ça arrive et c’est normal.

 

Vos 2 cartes supplémentaires

Vous ne devez pas insister lourdement pour le convaincre, déterminez un second RV, si possible dans les 24h ou 48h.

Lors du second RV arrangez-vous pour lui rappeler ses rêves et que vous êtes là pour l’aider à les réaliser.

Par contre gardez à l’esprit que une personne qui vous a dit « NON » aujourd’hui, n’est pas définitivement perdue !

Il vous appartient de la relancer de temps en temps en faisant le point sur sa situation et en lui rappelant que vous êtes là si besoin.

En conclusion

 

Si vous arrivez à maîtriser cette étape du Closing en marketing de réseau, vous aurez de grandes chances de signer plus de prospects.

Néanmoins, 100% de réussite en MLM ça n’existe pas !

Rappelez-vous, vous devez être très attentif aux réponses qui vous seront faites, et adapter votre argumentaire en fonction d’elles.

N’oubliez pas aussi que faire signer un prospect coûte que coûte n’est pas la bonne solution.

Vous devez être capable de recadrer la personne si besoin, en faisant preuve de réalisme.

Vous gagnerez en crédibilité à rester honnête en toutes circonstances, et croyez-moi, les prospects l’apprécieront.

Avec cette méthode, vous obtiendrez plus de bon résultats, tout simplement parce que vous avez su  écouter vos prospects.

Retenez ce processus dans les grandes lignes et appliquez-le régulièrement, vous gagnerez en confiance c’est garanti !

Ayez l’attitude d’un leader en maîtrisant ce processus du Closing MLM.

 

A votre réussite

Partagez cet article si vous pensez qu’il pourrait aider quelqu’un. Merci

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