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Le  Closing en MLM  est l?acte final pour  parrainer en MLM, et si vous ne matriser pas cette tape, tout vos effort seront rduits nant.

Cela dit, le closing de votre prospect n?est pas forcment le dernier round !

Les  6 tapes du Closing MLM  que je m?apprte vous donner, se rsument en fait en 6 questions simples qui vont amener votre prospect vous dire "OUI?  dans la plupart des cas.


Mais avant de continuer la lecture, il faut prendre conscience que les prospects en Marketing de rseau, c?est le nerf de la guerre, car ==>

? Pas de prospects = Pas de prsentation

? Pas de prsentation = pas de parrainage

? Pas de parrainage = Pas de revenus

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Closer ses prospects en MLM est difficile faire !

Mais rassurez-vous en cas de refus immdiat,  il vous reste 2 cartes jouer.

Nous avons tous vcu ce mme scnario au dbut, et moi y compris, vous tes assis devant votre prospect, vous venez de faire votre super prsentation, et avant de terminer vous pensez dj votre  Closing.

  Comment vais-je verrouiller ce prospect, comment vais-je le convaincre  

Et vous avez raison d?anticiper car si vous pensez que le prospect va dire spontanment   ok, ou faut-il signer  , j?ai peur que vous allez au-devant de nombreuses dsillusions.

Tout simplement parce que des   NON   vous en entendrez encore, et c?est tout fait normal !


Voici le processus du Closing MLM


? La 1 re question du Closing MLM

 Une fois votre prsentation termine, voici la question que vous devez poser :

?Qu?est-ce que vous avez le plus aim ??

Cette question est bien oriente car  elle place le prospect dans une situation positive.

A cette occasion, cette personne vous dvoilera des choses prcieuses qui vous serviront dans votre  Closing final.

Vous devrez alors vous concentrer dessus !

De plus, cette question vous donnera des indices sur le niveau de motivation de votre prospect.

Attention, ne tombez pas dans  le pige des dbutants MLM  en disant  Alors,  qu?est-ce que tu en penses ?  

Tout simplement parce que cela va l?amener rflchir de faon ngative et chercher des chappatoires pour vous filer entre les doigts.


? 2 me  question sur le Closing MLM

"De 1 10, 1 reprsente  Pas du tout  et 10  Super, je fonce , ou te situe-tu par rapport cette opportunit ??

Une fois de plus, cela vous donnera une indication sur le  niveau d?implication de votre prospect.

Comment analyser les rponses ?

Alors, de  1 5, vous pouvez penser que ce n?est pas bon du tout, mais c?est faux !

La seule mauvaise rponse pour vous, c?est   1  , l vous pouvez considrer que c?est cuit.

Mais partir de   2   il y reste de l?espoir, le chemin sera simplement plus long pour les amener plus haut.

La rponse que vous entendrez le plus frquemment dans votre  cloising MLM , sera de  6 8 .

Malgr tout, ce niveau, considrez que votre prospect se pose encore quelques questions?

Dans ce cas, c?est simple, demandez-lui :

"6,7 ou 8 ce n?est pas un ?OUI? franc, donc quels sont tes interrogations ?"  

Votre aptitude d?coute et les rponses que vous allez lui apporter seront dcisives pour le faire signer avec vous.


? 3 me  question du Closing MLM

Il est temps pour vous d'enfoncer le clou

A cette tape, vous allez rentrer dans  l?hypothse financire.

"D?aprs ce que tu as vu, selon le temps que tu pourras consacrer cette activit, combien devais-tu gagner pour que a en vaille la peine pour toi ?"

 La rponse vous donnera une indication sur le niveau de motivation et l?ambition de votre prospect.

Attention  : Vous devez seulement couter la rponse !

En aucun cas, vous ne devez annoncer qu?ils pourraient gagner beaucoup plus.

Mais l?inverse est aussi valable, c.--d., si la personne annonce un chiffre dlirant, votre rle est de le ramener sur terre en lui disant qu?il ne faut pas griller les tapes.


? La 4 me  question du Closing MLM 

Inclure la notion du temps

"Combien d?heures par semaine vas-tu consacrer cette activit pour arriver au rsultat que tu attends ?"

Il vous appartiendra de le recadrer si le temps allou au dveloppement de son entreprise est suffisant pour atteindre l?objectif.


? La 5 me  question du Closing MLM

La vision Long Terme

"Selon le nombre d?heures, en combien de temps veux-tu atteindre ton objectif "

Exemple ; 1 mois, 3 mois, 6 mois?

Cette indication est cruciale pour savoir si vos prospects veulent aller au bout !


?????????? La question finale du Closing MLM

"Si je pouvais te montrer comment atteindre le revenu que tu souhaites tous les mois, en travaillant (nombre d?heure) par semaine, serais-tu prt commencer ?"

Cette dernire question du  Closing MLM, projettera votre prospect dans ces attentes, et l, vous intervenez comme apporteur de solution.

Si vous tes capable d?amener vos prospects jusqu?ici, ils vont ragir positivement pour la plupart.

Aprs tout, qui ne voudrait pas atteindre ses rves ?


L?alternative dans le Closing MLM

Nul doute que si vous appliquez cette mthode, vous gagnerez des partenaires.

Mais malgr tout, tous ne vous rejoindront pas, du moins pas tout de suite.

Dans le cas ou votre prospect n?est pas dcid vous rejoindre immdiatement, a arrive et c?est normal.

 

Vos 2 cartes supplmentaires

Vous ne devez pas insister lourdement pour le convaincre, dterminez un second RV, si possible dans les 24h ou 48h.

Lors du second RV arrangez-vous pour lui rappeler ses rves et que vous tes l pour l?aider les raliser.

? Par contre gardez l?esprit qu?une personne qui vous a dit   NON   aujourd?hui, n?est pas dfinitivement perdue !

 Il vous appartient de la relancer de temps en temps en faisant le point sur sa situation et en lui rappelant que vous tes l si besoin.


En conclusion

Si vous arrivez matriser cette tape du  Closing en marketing de rseau, vous aurez de grandes chances de signer plus de prospects.

Nanmoins, le Closing n?est pas la dernire tape, car si le prospect vous rejoint, il faudra le suivre? Le suivi est tout aussi important !

Rappelez-vous, vous devez tre trs attentif aux rponses qui vous seront faites, et adapter votre argumentaire en fonction d?elles.

N?oubliez pas aussi que faire signer un prospect cote que cote n?est pas la bonne solution.

Vous devez tre capable de recadrer la personne si besoin, en faisant preuve de ralisme.

Vous gagnerez en crdibilit rester honnte en toutes circonstances, et croyez-moi, les prospects l?apprcieront.

Avec cette mthode, vous obtiendrez plus de bons rsultats, tout simplement parce que vous avez su couter vos prospects.

Retenez ce processus dans les grandes lignes et appliquez-le rgulirement, vous gagnerez en confiance c?est garanti !

Ayez  l?attitude d?un leader  en matrisant ce processus du  Closing MLM .

 

A votre russite

Marc


????C?tait : Comment faire un bon closing de leader en 6 tapes

 

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