L’argent est dans la liste, c’est bien connu des marqueteurs sur internet, mais si l’argent est dans cette liste, comment augmenter rapidement le nombre d’inscis, pour faire plus de profits ?

Je vais vous faire profiter d’une formation intéressante que j’ai suivi sur la construction de listes d’abonnés.

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4 conseils simples pour que vos emails soient accéptés, lus et incitent à l’action ! Cliquez ici…

 

Vous allez découvrir les petites améliorations à apporter à votre site pour augmenter vos chances d’attirer les prospects dans votre liste. Mais ce n’est pas tout, je vous montre aussi comment affiner votre ciblage pour que vos prospects soient plus qualifiés !

 

La loi des nombres !

Comme pour tout systèmes de vente, plus on a de clients, plus on peut faire de ventes… C’est logique et statistiquement prouvé !

Il en va de même pour un site internet, plus le nombre d’abonnés newsletter augmente, plus vous pourrez échanger avec vos abonnés, plus votre trafic augmentera, et plus vous aurez de chance de vendre vos produits (ou ceux des autres).

L’email marketing est la colonne vertébrale de tout système de marketing sur internet.

Mais pour que cela fonctionne bien, il faut avoir une vraie stratégie, et tout commence par l’inscription de votre prospect.

En effet, tous les experts s’accordent à dire que [bctt tweet=”l’emailing marketing est la partie la plus puissante et la plus génératrice de profits.” username=””]

Donc, avant de commencer à envoyer des mails à votre liste de prospects, il faut avant tout collecter les adresses mails.

Je sais la plupart vont dire « Ok, facile, on place un formulaire avec un cadeau à la clé , on envoi quelques emails et le tour est joué ».

Ben tiens, si c’était aussi simple, nous aurions tous des listes interminables d’abonnés !

Mais malgré tout, c’’est en partie vraie !

Sauf que, si l’on veut gagner de l’argent avec sa liste, il va falloir affiner un peu le système…

Et la bonne nouvelle, c’est que ça ne va pas vous demander trop de travail !

Pourquoi un simple formulaire de capture avec un cadeau n’est pas assez efficace ?

Ceux qui commencent à avoir un peu d’expérience seront d’accord avec moi, récolter une adresse mail, c’est bien, mais ce n’est pas suffisant !

Pourquoi ?

Et bien tout simplement parce que votre liste ne sera pas assez ciblée !

Tout va dépendre des renseignements collectés au départ et aussi du cadeau… Mais nous verrons ça plus loin.

Que faut-il faire alors ?

Voici 4 points importants pour collecter efficacement les adresses mails de vos prospects.

1er Point : La base

Un formulaire d’inscription réussi, c’est un formulaire que les prospects remplissent, avec les bonnes informations pour affiner votre ciblage par la suite. C’est de la stratégie emailing !

Par conséquent, le meilleur moyen de connaitre  les attentes de vos futurs abonnés, c’est tout simplement de leur demander !

Posez-vous la question suivante : « de quelles infos ai-je besoin pour leur apporter ce qu’ils attendent? ».

Vous devez donc leur demander quelques informations pour pouvoir ensuite ventiler votre liste en fonction des informations recueillies.

Attention, essayez de ne pas trop en demander sous peine de décourager le prospect qui voudrait s’inscrire.

L’idéal serait de recueillir :

  1. Leur email bien sûr.
  2. Leur prénom aussi, cela vous permettra de leur parler en les nommant (la démarche devient plus amicale).
  3. Quelles informations précises ils recherchent (exemple: marketing en général, blogging, MLM…etc). Cela dit, il est tout à fait envisageable de zapper cette 3ème partie, et de leur demander sous forme de questionnaire dans votre campagne mailing (dans les 5 premiers envois c’est mieux).

2ème Point : La promesse

Pour inciter les visiteurs à s’inscrire à votre infolettre ou newsletter, vous devez leur donner une bonne raison de le faire !

C’est là que la promesse entre en jeu, vous devez leur promettre que c’est dans leur intérêt de s’inscrire pour avoir votre super contenu régulièrement.

Pour cela, vous devez donc préciser à quel type de contenu ils doivent s’attendre.

Par exemple : des articles inédits, des astuces, des conseils… enfin vous voyez l’idée ?

Ensuite, pour inciter à l’inscription, l’idéal est de joindre un cadeau à la clé pour inciter le visiteur à s’inscrire.

Cela peut être un eBook, un tutoriel, une formation gratuite…etc, ce que vous voulez, à partir du moment où vous pensez que ce sera utile pour votre lectorat et en lien avec votre activité. La nature du cadeau, devrait vous donner une indication sur l’attente de vos prospects.

Testez plusieurs cadeaux pour voir si certains ont plus de conversions que d’autres, mais la seule chose que vous devez garder en tête c’est que vous devez donner un max de valeur à vos prospects !

3ème Point : Ou placer le formulaire de capture ?

Une bonne majorité d’entre nous placent leur formulaire de capture sur la page d’accueil, ce qui est bien.

Il faut essayer de placer soit sur la barre latérale de manière visible, ou s’il n’y a pas la place, vous pouvez placer un bouton rappelant la promesse et renvoyant sur le formulaire de capture.

Vous pouvez aussi placer votre formulaire en bas, soit au-dessus du footer ou dans le footer directement. Tout en sachant que plus votre formulaire sera haut dans votre page, plus il sera susceptible de convertir.

Toujours est-il qu’il faut que votre formulaire attire l’attention du lecteur.

Pour multiplier vos chances de collecter les adresses de vos prospects, vous pouvez aussi poser un formulaire de capture sur votre page de blog.

Intégrez-le aussi sur vos articles, cela pourrait inciter les lecteurs qui apprécient vos posts à s’inscrire.

Pour finir, une des pages les plus visitées d’un site, c’est la page « à propos », oui, oui, vous devez mettre un formulaire de capture ici aussi.

 

Le Copywriting peut aussi vous aider à créer des textes qui incitent le prospects…

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4ème Point :  Le design du formulaire

Juste 2 petites recommandations :

  1. La première c’est que le formulaire attire l’œil du visiteur, donc n’hésitez pas à adopter une couleur en total contraste avec votre page. La seule règle ici c’est que lorsque le lecteur arrive sur la page et la scanne, l’élément de capture saute aux yeux.
  2. Et la seconde, c’est que le formulaire soit si possible en adéquation avec votre charte graphique  (mais il n’y a pas de règle précise pour cela).

Conclusions

Voilà, vous avez en main toutes les informations pour augmenter rapidement et facilement le nombre d’inscris à votre newsletter.

Mais le plus important, c’est qu’avec cette technique simple, vous allez pouvoir segmenter et cibler efficacement l’attente de vos prospects.

Pour cela, une fois les adresses collectées, vous pourrez verser sur vos listes préétablies, chaque prospect selon leur réponse.

Comme vous l’aurez compris, votre campagne emailing marketing sera 10 fois plus efficace et vous permettra de faire plus de ventes si c’est votre but.

Il me serait agréable d’avoir vos témoignages et vos retours une fois la mise en place de cette technique sur votre site ou blog, Merci.

 

Bien amicalement

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